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工商時報【林殿唯】
台灣電子業遭遇發展瓶頸已有多年，雖然業者普遍想藉由轉型與創新來跳脫低利紅海，但轉型成功者往往寥寥可數。而紙可拍的創辦人林秋吉卻成功從電子產業切進文創利基市場，堪稱轉型創業的模範生，更讓人想起亞洲四小龍時期台灣商人「拿著一只皮箱跑遍國際」的毅力與堅持。
林秋吉曾在電子通路業擔任業務10多年，但在感觸到台灣電子代工業低利潤的發展瓶頸後，他在3年前毅然決定創業，結合他熟悉的相機模組與印刷領域，開發出全球第1台「紙做的相機」，現在已經成為「文青界」中的人氣產品，不但外銷大陸與海外市場，甚至還有專門的臉書社群，讓用戶彼此分享攝影作品。
對於擔任相機模組業務多年的林秋吉來說，紙相機的開發技術並不困難，但在創業之初，林秋吉身邊的電子業界同行看到這樣的傻瓜相機產品，第1個想到的念頭就是「這要怎麼跟手機拚？」
林秋吉坦承，他做出紙可拍的第1台產品之後，很多人都不看好這項產品的前景，根本找不到人手來加入他的團隊，所以他在兩岸三地參展時都是獨自一個人出差。當時紙可拍1年要參加6～7場展覽，「在入場時常常看到別家公司至少有4、5人在布置攤位，但紙可拍的攤位就只有我1個人」。
定位明確 走文創藍海
的確，在這個手機取代相機、各種美肌App大行其道的趨勢下，只能攝影的紙相機在功能上的確難以和手機或單眼相機競爭。但林秋吉表示，紙可拍產品的方向非常明確，就是要走文創市場的藍海，而不是3C產品的紅海。
紙可拍開發文創市場的產品策略成效十分顯著。在傳統電子產品「拚規格、殺價格」的低毛利環境下，著重創意與品牌價值的紙可拍不但不受影響，反而可以藉由電子零件價格易跌難漲的慣例來控管成本。
林秋吉表示，如果要做低成本、回收快的產品，那他大可以走回低毛利的路線，做出全世界最便宜的相機，但這樣的產品以後可能會變成非洲海岸邊垃圾桶中的垃圾。「所以我不走便宜大量的策略，那是大陸企業做的」。
紙可拍產品不但廣受市場好評，甚至能與大企業一較長短。2014年資訊月「創新金質獎」共有12家企業獲獎，紙可拍就真人娃娃是其中之一。林秋吉回憶，他在上台領獎時，其他11家得獎企業都是資本額破億的上市上櫃公司，只有紙可拍的資本額最低，只有150萬元。
堅持使用台灣零件
紙可拍獲得消費者青睞的另一個原因，則是嚴格的品質控管。林秋吉表示，他堅持使用台灣製造的零件，鏡頭模組與紙質外殼的供應商分別是龍頭企業大立光與正隆紙業。
像是iPhone的精緻外盒讓不少「果粉」印象深刻，但卻很少人知道這是正隆的產品，可說是搶進蘋果供應鏈的隱型冠軍。
而紙可拍在創立之初只是一家名不見經傳的小公司，訂單量又很少，為了爭取與正隆合作，林秋吉當初是拿著一皮箱的樣品走進正隆的大樓，再經過一層又一層的面談，才正式獲得正隆支持。
對於兩大產業巨頭的支持，林秋吉感觸頗深的表示，這就是在台灣經商的好處，因為有些廠商是真的可以用真誠與行動力來感動他們。
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相信很多台灣人和我一樣，每提到台灣和中國的關係就很煩。
大多數的台灣人都會同意，短期內，不管是統一還是獨立都不可能。這個事實並不是只有你知我知而已，馬英九他家的阿貓及習大大他家的阿狗也都知道。
所以馬習會裡，統一完全不見了。蔡英文也不提統一或獨立，只是一再強調要維持現狀。因為不管是統一或獨立都只是虛擬的議題，再怎麼爭議都不會有結論。
但不管是中國或馬英九，卻一再向蔡英文勾勾纏，小動作不斷，要她對九二共識表態。
事實上，中國和馬英九政府都承認九二共識。中國的九二共識是「一個中國原則」。台灣的馬英九政府的九二共識是「一個中國、各自表述」。中國不承認台灣的九二共識，台灣也不承認中國的九二共識。不過他們雙方都對外宣稱：他們有共識。
不知怎麼搞的，讓我一直想起阿Q。
阿Q是魯迅在《阿Q正傳》小說裡的靈魂人物。他是一個靠做短工討生活的窮光蛋，到處受人欺負。然而他卻常用「精神勝利法」來自我安慰。例如有人拿他開玩笑，和他口角時，他就會說：「我們先前——比你闊的多啦！你算是什麼東西！」
馬英九也是一樣。他的自我感覺良好是非常出名的。他認為一個中國就是中華民國，而中華民國的國土包括大陸及台灣。他的一中（中華民國）和中國的一中（中華人民共合國）不一樣，即所謂各自表述。但是一個中國就是中華民國的說法，全世界包括中國，並沒有人同意。馬英九卻沾沾自喜，向大家說中國也承認九二共識。我把他叫做阿Q。
中國的九二共識也不遑多讓。他們的九二共識就是一個中國原則。馬英九政府既然承認了九二共識，也承認台灣就是中國的一部分，所以台灣就變成中華人民共和國的一部分——雖然台灣和大陸是兩個完全不同的政府在統治，台灣也不承認中國的九二共識。
其實，中國當然知道台灣和中國目前是分裂的，他們也沒有要馬上統一台灣。但是他們希望台灣能夠說出一個中國的話，就算很含糊（像九二共識）也可以。他們就可以精神勝利。他們也願意釋出善意。
換句話說，他們就可以對全世界宣稱台灣也同意兩岸同屬一中。
其實，兩岸根本是分治，沒有同屬一中。為了面子，發明了九二共識。大家假來假去，都在口頭上精神勝利。這是二十一世紀版的阿Q。
為什麼不把九二共識繼續演下去，這樣大家都不傷面了呀！
問題是台灣年輕的一代根本沒有人認同中華民國就是中國。對他們來講，一中就是中華人民共和國。
更嚴重的是，目前全世界都認為一中就是中華人民共和國，就是和台灣有邦交的國家也沒有例外。一中各表只是國民黨自己的精神勝利。世界上沒有一個國家承認。如果台灣（就算間接的）承認了兩岸同屬一中，就等於承認台灣是中國的一部分，那以後就是跳進黃河也洗不清了。這一點，就是跟隨國民黨跑來台灣的外省第二代、第三代子女也大多數不會接受。
所以在台灣，除了馬英九本人以外，實在很少人能夠再跟他一起阿Q下去了。
如果瞭解這些，就會同意以台灣獨立為目標而成立的民進黨如果不再談台獨，就已經是最大的讓步了。對台灣的將來保持開放，讓下一代來決定台灣的前途。
中國諺語説：「感情留一線，久後好相見。」目前既然不可能統一，就不用再阿Q式的去追求精神勝利，把感情弄壞。就像周子瑜事件一樣，如果逼得太過分，只會激起反感，以後要講統一，會變成完全不可能。
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